晶鑽生醫（以下簡稱“晶鑽生醫”，股票代碼：6815）今（23）日舉行法人說明會，總經理謝佳憲表示，將以6大策略加速成長，擴大自有品牌市占率，樂觀看待今明二年的營運展望。
晶鑽生醫專注開發自有品牌醫材與代理經銷醫美上游材料，並以成為全球最大醫美材料供應商為目標。2018年成功開發出「提美拉」線材，2022年取得衛福部拉提適應症許可，是台灣唯一合法應用在臉部拉提的本土品牌線材。謝佳憲表示，相較傳統的拉皮手術，線雕拉提屬於低侵入性，恢復期短，因此看好線雕拉提的長期成長潛力，未來將成為臉部抗衰老的主流，公司將全力推進提美拉相關業務，搶攻全球600億美金的抗衰老市場。
謝佳憲進一步表示，過去三年因疫情影響海外布局的腳步，以深耕國內市場為主，透過自有品牌與代理經銷的雙軌策略，成功打進國內前十大醫美診所集團供應鏈，目前全台醫美診所客戶達400家，並保持連續獲利，去年營收達4.35億元。隨著疫情解封，2023年將年度計畫設定如下：1. 業績持續成長達標。2. 大陸臨床試驗啟動。3. 提美拉海外授權。4. 提美拉中國代理。5. 提美拉香港上市。6. 汐止GMP廠完工。
今年第一季晶鑽生醫營收1.52億元，超越去年第四季旺季的營收表現，季增5.82%、年增49.8%，並改寫歷史同期新高，主因為去年完成醫美全產品線整合，旗下商品包括肉毒、玻尿酸、拉提線材、音波、保養品等，提供客戶一站式服務，目前已逐步收到整合效益。
此外，今年更上市全台除美國倍克脂外唯一合法溶脂針產品“Ronkyla容脂”，搶攻溶脂市場大餅，謝佳憲指出，Ronkyla容脂針是利用一種可消除破壞脂肪的藥品，促使脂肪細胞溶解後，再經由人體自然代謝。相較傳統手術開刀與抽脂，此類溶脂針產品的風險低且恢復期短，近年在全球醫美市場需求成長快速。
Ronkyla容脂針是唯一獲TFDA核可用於消除雙下巴的本土品牌新藥，目前市面上只有一個進口競品倍克脂Belkyra，而由於Ronkyla的成份含納鹽，不易腫痛且消除脂肪效果佳，具有相當競爭力。若以國外經驗推估，台灣一年的溶脂或減脂市場規模可上看新台幣7億元，Ronkyla憑藉寡占優勢，有機會搶下一定市場份額，成為推升公司營收與獲利成長的一大引擎。
海外市場部分，提美拉在去年完成香港地區的經銷授權，今年將正式出貨，未來香港將成為晶鑽生醫進軍中國極東南亞市場的中繼站。美國市場則在FDA審查階段，有機會於今年取證。在美國市場，公司主要著眼於醫美國際大廠如愛力根、高德美、MERZ等皆無拉提線材相關產品，因此“提美拉”線材於歐美市場策略以授權為主，今年將與可能合作對象進行洽談。
至於中國市場，「提美拉」在經過兩年努力後已通過中國國家食品藥品監督管理總局（CFDA）的型檢要求，即將進入臨床試驗收案階段，目標兩年內取得CFDA許可核准於大陸推廣銷售。
謝佳憲指出，提美拉線材於中國辦證同時，將尋求既有通路代理商簽定代理合約，待產品過證之後快速打開市場。此外，在泰國也開始進行經銷洽談，今年將正式進軍東南亞市場，瞄準龐大人口紅利下的顏值商機。
另外，為因應公司長期發展與未來產能擴充需求，晶鑽生醫去年購入新北市汐止區廠辦，進行產銷資源整合，規劃辦公室、倉儲、實驗室，以及建立GMP廠房，預計今年底前可完工，屆時將有助提升營運效率及產能，與國際市場產能需求無縫接軌。
展望未來，晶鑽生醫將採國內外併進策略，全力衝刺營運。謝佳憲表示，台灣市場持續透過自有品牌與代理經銷模式擴大市占，自主研發的再生醫材也進入取證階段，未來國際市場將主打自有品牌提美拉線材、再生醫材、溶脂醫材，配合全球解封，瞄準全球千億的抗衰老及溶脂市場。
隨著提美拉線材布局全球的階段性推進，過去的研發投入將進入獲利收成期，公司樂觀看待今明二年的營運展望。
新聞來源:MoneyDJ 新聞